Хотя триатлон стремительно набирает популярность в России, а соревнования IRONMAN вызывают восхищение, многие энтузиасты пока лишь рассматривают возможность заняться этим видом спорта. Чтобы прояснить сложившееся представление о том, что триатлон – дорогое и сложное увлечение, мы поговорили с Владимиром Пименовым, основателем Rentstation.
С чего началась история Rentstation?
Несколько лет назад я открыл для себя триатлон и с энтузиазмом окунулся в увлекательный мир подбора и приобретения снаряжения, подготовки к соревнованиям за рубежом, разработки тренировочной программы в условиях ограниченного времени. Со временем я обратил внимание на то, что многие приобретают спортивное оборудование, которое используется лишь изредка. К примеру, человек покупает велочемодан, цена которого составляет 30-50 тысяч рублей, использует его всего несколько раз в год, а остальное время не знает, где его разместить. Или гидрокостюм, стоимостью 20-40 тысяч, используется трижды в год, а через год он осознает, что ему необходима совершенно другая модель, поскольку за это время его тело претерпело значительные изменения – он похудел и расширился в области плеч. У нас можно оплатить аренду снаряжения к старту за 3-5 тысяч рублей и каждый раз иметь возможность пробовать и тестировать различные модели.
А с велосипедами такая же история?
Такая же ситуация наблюдается и с велосипедами. Покупатели опробовали их в деле и осознали, что это не их вид спорта. Велосипед отправляется в гараж, покрывается пылью и одиноко грустит. Я стараюсь убедить людей обратиться к нам, принести спортивное снаряжение, которое по разным причинам не используется, и начать сдавать его через Rentstation. Дело в том, что многим просто не хватает времени или желания заниматься сдачей самостоятельно. Необходимо объяснить, как им пользоваться и правильно определить размер. У людей есть семья, работа и другие дела — у них нет времени на это. А мы берем это на себя, принимаем оборудование на управление и несем за него полную ответственность: храним, обслуживаем, моем и выплачиваем хорошую комиссию владельцу.
Кто к вам приходит арендовать спортивное оборудование?
Мы классифицируем всех спортсменов, использующих наше оборудование, по следующим категориям:
— это может быть новичок, не имеющий опыта в триатлоне или велоспорте. Чаще всего это опытный бегун или пловец, обладающий достаточной уверенностью, чтобы справиться с несложной дистанцией – спринтом или олимпийской дистанцией в триатлоне. Это также может быть начинающий пловец, впервые зарегистрировавшийся на заплыв, или любитель велогонок, мечтающий опробовать шоссейный велосипед.
— новичок, уже имеющий опыт преодоления небольших дистанций и готовый к приобретению собственного снаряжения, нуждается в понимании и ощущении разницы между моделями. Он обращается к нам, чтобы опробовать различные велосипеды и гидрокостюмы разных производителей, с разной комплектацией и техническими параметрами. Такой начинающий спортсмен стремится определить, какая именно модель и размер будут наиболее подходящими. В обычном магазине ему вряд ли предоставят возможность протестировать велосипед или гидрокостюм, однако у нас он сможет это сделать и затем уверенно приобрести то, что ему действительно подходит.
— опытные триатлоны, уже имеющие опыт участия в соревнованиях на длинных дистанциях, в первую очередь обращают внимание на технические характеристики снаряжения. Эти спортсмены приобретают у нас колеса, более быстрые велосипеды, шлемы и гидрокостюмы высокого класса. Их задача – сократить время прохождения гонки, и они стремятся найти технические решения для каждого этапа состязания, выбирая наиболее совершенное оборудование. Мы предлагаем посуточную и почасовую аренду, которая позволяет сэкономить на дорогостоящем оборудовании, необходимом, как правило, только для участия в стартах. К примеру, стартовые колеса или шлем – это вещи, которые нужны исключительно для начала гонки и не используются на тренировках.
Для начала триатлона новичку потребуется базовый набор оборудования и определенная подготовка?
Рассмотрим, что выгоднее: приобретение или аренда спортивного инвентаря для участия в соревнованиях. Я укажу минимальные цены покупки, поскольку стоимость может значительно варьироваться. Для подготовки и выхода на старт необходимо следующее:
— гидрокостюм, цена которого начинается от 15 тысяч рублей. Аренда гидрокостюма обойдется от 200 рублей за одни сутки;
— цена велосипеда начинается от 50 000 рублей. Аренда обычного велосипеда обойдется от 400 рублей в день;
— цена на шлем начинается от 5 тысяч рублей. За аренду взимается плата в размере 200 рублей за одни сутки;
— цена на велообувь начинается от 5 тысяч рублей. Аренда обойдется в 200 рублей за одни сутки;
— мы предоставляем педали без дополнительной платы. Их стоимость в розничных магазинах начинается от 2500 рублей;
При аренде велочемодана за рубежом стоимость составит от 200 рублей в сутки, а приобретение обойдется в сумму от 20 до 50 тысяч рублей. Таким образом, минимальная стоимость покупки составит 77,5 тысяч рублей, тогда как недельная аренда будет стоить около 7 тысяч рублей. Наличие велочемодана увеличивает общую сумму затрат до 127,5 тысяч рублей при покупке и до 10,5 тысяч рублей при аренде.
Замечаете ли вы увеличение числа людей, интересующихся триатлоном, что отражается на развитии вашего бизнеса?
Для оценки потенциального увеличения вовлеченности я применяю информацию об увеличении числа участников Московского марафона. После того, как бегуны успешно завершили несколько полумарафонов и марафон, они начинают искать новые сложные задачи, и триатлон выступает как следующий уровень. Таким образом, развитие моего бизнеса тесно связано с ростом популярности марафонов. Потребность в аренде спортивного инвентаря увеличивается ежегодно в значительных масштабах. Заметно возросло число женщин, занимающихся триатлоном, и это вызывает позитивные эмоции.
Вы зависите от сезонности?
Сезонность проявляется весьма отчетливо: с апреля начинается активный период, а в октябре наблюдается снижение спроса на велосипеды и гидрокостюмы. Это обусловлено сезонностью соревнований, включая международные. На большей части Европы и в Северной Америке зима. Соревнования проходят в Азии, Африке, Океании. Российским спортсменам пока не хватает опыта для того, чтобы массово ездить на такие расстояния. Зимой мы предлагаем в аренду беговые лыжи, горные лыжи, сноуборды. В настоящее время мы уделяем этому вопросу особое внимание, поскольку сноубордов в гаражах наших знакомых не меньше, чем велосипедов! Необходимо продлевать срок их эксплуатации.
Rentstation — это исключительно коммерческий проект?
Для меня в этой сфере присутствует важный социальный аспект. Я могу помочь людям начать заниматься спортом. Благодаря доступной аренде я даю возможность людям приобщиться к дорогостоящим видам спорта. Аренда – это шанс избежать ошибок при выборе снаряжения, ведь человек может проверить, подходит ли ему размер велосипеда или какой гидрокостюм подойдет лучше. Я ежедневно оказываю помощь и консультирую. К примеру, я советую новичку в велоспорте не покупать велосипед, пока он не убедится, действительно ли он ему нужен и подходит ли он вообще. У каждого бренда есть свои уникальные черты и принципы, а позиционирование позволяет спортсмену идентифицировать себя с определенными группами и моделями поведения. Например, кто-то предпочитает велосипеды итальянского производства, другие выбирают технологичные американские модели, а третьи – практичные варианты с оптимальным соотношением цены и качества. Понимание приходит с опытом тренировок и общением с другими велосипедистами. Через аренду мы предоставляем возможность оценить и определиться с выбором. Ведь часто начинающие спортсмены приобретают один велосипед и впоследствии понимают, что им необходима совершенно другая модель, а потраченные средства, как правило, немалые, уже не вернуть.
Что нам ожидать в будущем от Rentstation?
В перспективе развития сервиса Rentstation приоритетной задачей является расширение ассортимента брендов, включая редкие. Не планируется охват всей размерной линейки каждого бренда, поскольку главная цель – предоставить максимально широкий выбор. Стремимся создать российскую платформу для брендов, не имеющих здесь официальных дистрибьюторов, для тех, кто реализует свою продукцию через интернет-магазины и которую невозможно увидеть вживую. Я лично люблю знакомиться с новинками, и хочу дать такую возможность другим. Даже если речь идет о самом престижном велосипеде, и его суточная аренда обойдется в 5-10 тысяч рублей, это незначительная сумма по сравнению с затратами на покупку, которые могут достигать полумиллиона или даже миллиона рублей. Мы работаем над тем, чтобы спортсмены могли арендовать велосипед, протестировать его и убедиться, подходит ли им данная модель, соответствует ли размер, и так ли хорошо велосипед ведет себя в реальности, как это выглядит на фотографии. Мы уже видим, как многие наши клиенты сделали выбор в пользу того, что им действительно подходит! Это радует и приносит удовлетворение от проделанной работы!
В настоящее время мы также предлагаем новую услугу – хранение велосипедов на нашей базе в Крылатском с последующей сдачей в аренду. Клиент оставляет велосипед у нас на хранение и посещает его для тренировок 2-4 раза в неделю. Мы обеспечиваем техническое обслуживание велосипеда, храним его, моем, очищаем и сдаем в аренду, но только в оффлайн-режиме, информация о нем не размещается на сайте. Таким образом, спортсмен решает вопрос с хранением своего велосипеда, избавляется от необходимости постоянно перевозить его в автомобиле и получает доход от сдачи в аренду, при этом не оплачивает услуги хранения. Только преимущества!