Хотя популярность триатлона и восторг перед участниками серии IRONMAN в России растут стремительно, многие любители всё ещё только рассматривают этот вид спорта. Мы поговорили с Владимиром Пименовым, основателем Rentstation, чтобы разрушить стереотип о том, что триатлон — дорогостоящий и сложный вид спорта.
С чего началась история Rentstation?
Несколько лет назад я увлекся триатлоном и погрузился в мир выбора и покупки инвентаря, подготовки к заграничным стартам, построения тренировочного процесса при нехватке времени. Поняла, что многие покупают инвентарь и используют его эпизодически. Например, человек покупает велочемодан, стоимостью 30-50 тысяч рублей, использует его пару раз в год, а остальное время думает, где его хранить. Или гидрокостюм, стоимостью 20-40 тысяч, используется три раза в год, а через год он понимает, что ему нужна другая модель, так как за это время он существенно изменился — стал стройнее и шире в плечах. Можно заплатить 3-5 тысяч за аренду инвентаря к старту и каждый раз пробовать, тестировать другую модель.
А с велосипедами такая же история?
Подобная ситуация возникает и с велосипедами: люди приобретают их, проезжают какое-то время и осознают, что велоспорт не для них. Велосипед отправляется в гараж, покрывается пылью и грустит без дела.
Я советую людям принести к нам оборудование, которое не используется по той или иной причине, и начать сдавать его через Rentstation. Многие просто не имеют времени или желания заниматься сдачей самостоятельно. Нужно объяснить, как пользоваться платформой, правильно подобрать размер. У людей семьи, работа, дела — им некогда. Мы же берем оборудование в управление, несем полную ответственность за него, храним, обслуживаем, моем и платим собственнику хорошую комиссию.
Кто к вам приходит арендовать спортивное оборудование?
Я делю всех арендаторов нашего оборудования на несколько групп.
Это человек, никогда не участвовавший в триатлоне или велоспорте. Обычно это опытный бегун или пловец, достаточно уверенный в своих силах для преодоления короткой дистанции — спринта или олимпийской дистанции в триатлоне. Может быть начинающим пловцом, впервые зарегистрировавшимся на заплыв, или любителем велогонок, мечтающим сесть и ощутить, что такое шоссейный велосипед.
Новичок, прошедший небольшие дистанции и готовый приобрести оборудование, нуждается в понимании различий между моделями. Приходя к нам, человек тестирует велосипеды разных производителей с разной комплектацией и характеристиками. Начинающий спортсмен пытается определить подходящую модель и размер, будь то велосипед или гидрокостюм. В магазине такой возможности нет, а у нас он может это сделать и затем уверенно купить подходящее оборудование.
— продвинутые триатлеты, имеющие опыт участия в гонках на длинных дистанциях, обращают внимание на технические характеристики оборудования. Такие спортсмены приобретают у нас колеса, велосипеды, шлемы и гидрокостюмы высшего уровня. Их стремление — выиграть доли секунды на соревнованиях.
Они ищут технические преимущества для каждого этапа соревнований, выбирая самое лучшее из доступного. У нас действует посуточная и почасовая аренда. Аренда позволяет сэкономить на дорогостоящем оборудовании, которое обычно используется только на стартах. Например: стартовые колеса или шлем — вещи, необходимые только для старта, на тренировках их не применяют.
Какую экипировку и знания нужны новичку, чтобы начать заниматься триатлоном?
Сравним покупку и аренду снаряжения перед стартом. Приведу минимальные цены на покупку, так как верхняя граница стоимости может быть разной. Для подготовки к старту требуется:
Гидрокостюм можно приобрести от пятнадцати тысяч рублей. Сдача гидрокостюма обойдется от двухсот рублей за сутки.
— Велосипед обойдется от 50 тысяч рублей. В аренду можно взять обычный велосипед от 400 рублей за сутки.
Стоимость шлема начинается от пяти тысяч рублей, а аренда — двести рублей в день.
Стоимость велосипедной обуви начинается от 5 тысяч рублей. Аренда составляет 200 рублей в день.
— Педали предоставляем безвозмездно. В магазине их стоимость начинается от двух с половиной тысяч рублей.
За границей аренда велочемодана обойдется от двухсот рублей в сутки, а покупка — двадцать до пятидесяти тысяч рублей. В итоге покупка выйдет минимум семьдесят семь с половиной тысяч рублей, аренда на неделю — около семи тысяч рублей. С велочемоданом ваш чек составит сто двадцать семь с половиной тысяч рублей при покупке против десять с половиной тысяч рублей при аренде.
Развивается ли интерес к триатлону вместе с ростом Вашего дела?
Для прогнозирования роста интереса использую данные по приросту участников Московского марафона. Когда пробегаешь пару полумарафонов, финишируешь марафон, начинаешь искать новое сложное испытание, а триатлон сегодня следующая ступень. Поэтому рост моего бизнеса связан с ростом числа марафонцев. Спрос на аренду инвентаря растет кратно год от года. Очень много девушек приходит в триатлон, что тоже очень радует.
Вы зависите от сезонности?
Сезонность выражена ярко: с апреля всё оживает, а к октябрю спрос на велосипеды и гидрокостюмы снижается. Это обусловлено сезонностью стартов, в том числе международных. В большей части Европы и Северной Америки зима, а старты проходят в Азии, Африке и Океании. Российские спортсмены пока не настолько освоили эти регионы, чтобы ездить туда массово. Зимой предлагаем в аренду беговые лыжи, горные лыжи и сноуборды. Серьезно занялись этим вопросом, ведь у друзей в гаражах сноубордов столько же, сколько и велосипедов! Нужно давать им вторую жизнь.
Rentstation — это исключительно коммерческий проект?
Нет, точно нет. Для меня в этом бизнесе есть определенная социальная составляющая. Помочь человеку начать заниматься спортом – это возможность. Аренда помогает людям заниматься дорогим спортом благодаря низкому ценовому порогу. Аренда предоставляет возможность не совершить ошибку при выборе оборудования: можно примерять правильный размер велосипеда, определить подходящий гидрокостюм. Я сам каждый день помогаю и консультирую. Например, советую человеку, только что занявшемуся велоспортом, не покупать велосипед до тех пор, пока он не поймет, какой ему действительно нужен. Каждый бренд имеет свои особенности, свою философию. Позиционирование бренда позволяет спортсмену причислять себя к определенным группам, моделям поведения. Например, одни ближе по духу итальянским велосипедам, другие – технологичным американским. Кто-то выбирает утилитарные модели с оптимальным соотношением цена-качество. Понимание приходит с тренировками, с общения с другими велосипедистами. Через аренду мы даем возможность присмотреться и определиться. Ведь в большинстве случаев будущий спортсмен покупает один велосипед и спустя некоторое время понимает, что нужен ему совершенно другой, а деньги, причем не маленькие, уже потрачены.
Что нам ожидать в будущем от Rentstation?
Развитие сервиса Rentstation мне представляется таким: всё больше различных брендов, включая редкие. Не стремлюсь к полному набору размеров каждого бренда, а предлагаю максимальный выбор. Мечтаю стать площадкой для российских брендов без дистрибьюторов, продающих продукцию только через сайт. Хочу дать возможность испытать новинки другим. Пусть это будет самый дорогой велосипед за 5-10 тысяч рублей в сутки, но что такое 5 тысяч, если вы планируете потратить полмиллиона или миллион на покупку? Мы работаем для спортсменов, чтобы они могли арендовать, протестировать и понять подходит ли модель, размер, как он функционирует в реальности. У нас уже много клиентов, которые купили то, что им действительно подходит! Очень круто и приятно от работы!
Новая услуга: хранение велосипедов на базе в Крылатском и их аренда. Человек оставляет велосипед на хранение и приезжает 2-4 раза в неделю тренироваться. Мы обслуживаем, храним, моем, чистим его и сдаём в аренду в оффлайне. Спортсмен решает вопрос с хранением, не беспокоится о перевозке, зарабатывает на аренде и не платит за хранение.